Взгляд на рынок конференц-систем и тренды АВ-индустрии в 2026 году

Вот и начался 2026 год. Поздравляем всех с возвращением к трудовым будням 🙂 Самое время обзорно посмотреть и оценить, что же ждёт наш любимый АВ-рынок в этом году. Цель проста, когда, как не в начале года, нужно определить ключевые тенденции, количественные показатели и найти стратегические возможности для роста.

Общий объём российского AV-рынка, включающего как дистрибуцию оборудования, так и интеграционные услуги, демонстрирует уверенный рост. В 2024 году его объём оценивался в 170-185, а в 2025 примерно 200-220 млрд рублей. Ожидается, что к 2026 году рынок достигнет величины в 230-260 млрд рублей. Часть общего объёма рынка — дистрибуция, вырастет с 57,9 млрд рублей в 2025 году до 67-74 млрд рублей в 2026 году.

АВ-рынок нашего времени — это IP-сети. Звук, управление, сигналы собрались под разными протоколами (Dante, AES67, NDI, AVB и т.п.), но все вместе ушли в витую пару. Через неё же и питаются посредством PoE. И, конечно же, вездесущий ИИ (искусственный интеллект), который в конференц-системах занимается теперь практически всем — шумоподавлением и трекингом делегатов, работой с документами и файлами, автоматическим протоколированием встреч (транскрипцией) и изложением итогов на базе локальных больших языковых моделей (LLM).

Темпы роста, однако, будут постепенно замедляться с 18-25% в 2024 году, до 15-17% к 2026 году, что явно свидетельствует о постепенном насыщении рынка и урезанию бюджетов у госзаказчиков. Кроме того, всё заметнее тренд на смещение маржи от простой продажи «железа» к комплексным решениям, где основная ценность создаётся за счёт комбинации инжиниринга, российского ПО сертифицированного по стандартам безопасности РФ и предлагаемого интегратором сервиса.

А что с нишевым рынком конференц-систем?

Рынок конференц-систем развивается примерно вровень с общим AV-рынком. В 2025 году его объём составил 9,8 млрд рублей, а к 2026 году прогнозируется рост до 11,5 млрд рублей. Темп роста довольно стабилен и составляет около 13-14% год к году.

Значимой же тенденцией в рынке конференц-систем является продолжение процесса импортозамещения, а именно реальный рост локализации и производства оборудования входящего в Реестр Минпромторга. Доля российских производителей в штучных продажах растёт и скорее всего увеличится с 19% в 2025 году до 22% в 2026 году. При этом происходит структурный сдвиг, растёт средний чек на комплексный проект «переговорная под ключ» — с 600 тыс. рублей в 2024 году до 730 тыс. рублей в 2025 году. Ожидается рост до 850-1000 тыс. рублей в 2026 году за счёт глубокой интеграции в существующую локальную структуру оборудования и централизованное управление через российские контроллеры и сенсорные панели автоматизации. Плюс хороший звук теперь базовое требование, поэтому даже простая инсталляция требует аппаратной обработки звука, а значит обязательно используется внешний DSP аудиопроцессор. Это подтверждает общий тренд на переход от продажи отдельных устройств к реализации готовых, полностью интегрированных решений.

Кроме того, растёт доля беспроводных конференц устройств. Разумеется, в больших государственных залах заседаний проводные конференц-системы в силу повышенной кибербезопасности всегда будут в приоритете. При этом в разных ведомствах и корпоративном бизнесе беспроводные решения дают вполне себе достаточную безопасность. Wi-Fi шифруется усиленными ключами, используется до 3-х частот (2.4, 5, 5.8ГГц) одновременно или по очереди.